【學(xué)習(xí)培訓(xùn)目標(biāo)】
機(jī)關(guān)工作講領(lǐng)導(dǎo)人員員;志于從業(yè)企業(yè)運(yùn)營管理方法的各種人員;
公司老總首席總裁經(jīng)理主管等高層住宅技術(shù)人員。
【教學(xué)內(nèi)容】
一、區(qū)域市場開發(fā)設(shè)計的構(gòu)思
1、區(qū)域市場開發(fā)設(shè)計的標(biāo)準(zhǔn)
2、區(qū)域市場開發(fā)設(shè)計的步驟設(shè)計方案
二、區(qū)域市場背景圖剖析
1、市場背景圖剖析的必要性
經(jīng)典案例：區(qū)域市場背景圖欠缺合理剖析非常容易出現(xiàn)的四大難題
2、市場背景圖剖析的內(nèi)容
區(qū)域市場的環(huán)境分析
區(qū)域市場的消費市場
區(qū)域市場的市場競爭自然環(huán)境
當(dāng)場應(yīng)急演練：對你某一區(qū)域市場的前4位競爭者開展客觀性剖析
情景模擬教學(xué)：應(yīng)用SWOT分析工具開展區(qū)域市場市場競爭現(xiàn)狀分析
3、區(qū)域市場的方式自然環(huán)境
方式的類型
方式的層級
方式自制力
經(jīng)典案例：當(dāng)今人們的制造行業(yè)方式現(xiàn)狀分析
討論與應(yīng)急演練：剖析你某一區(qū)域市場的方式自然環(huán)境
4、區(qū)域市場的終端設(shè)備自然環(huán)境
討論與應(yīng)急演練：剖析你某一區(qū)域市場終端設(shè)備自然環(huán)境
剖析：銷售管理與營銷技巧提升學(xué)習(xí)培訓(xùn)實例!
分析：銷售管理與營銷技巧提升內(nèi)部培訓(xùn)實例!
實例：銷售管理與營銷技巧提升課程內(nèi)容經(jīng)典案例!
三、區(qū)域市場發(fā)展趨勢對策整體規(guī)劃
1、區(qū)域市場銷售渠道設(shè)計方案與挑選
討論：質(zhì)量型代理商的規(guī)范有什么
2、代理商有效的溝通與交涉
3、零售終端開發(fā)設(shè)計
四、區(qū)域大客戶關(guān)系維護(hù)
1、大顧客選購的4大特性
2、大客戶銷售的6步分析方法
3、市場銷售和選購步驟的較為
4、大客戶銷售3種方式
五、區(qū)域市場總體目標(biāo)制訂和實行
1、區(qū)域市場總體目標(biāo)制訂的方式
2、區(qū)域市場目標(biāo)分解
3、區(qū)域市場目標(biāo)計劃的實行
討論：在區(qū)域市場總體目標(biāo)制定中就留意什么難題
實例與討論：怎樣打造出樣版區(qū)域市場
實例與討論：怎樣完成區(qū)域市場首場取勝
六、區(qū)域市場渠道營銷
1、商品“流入、總流量、水流量”的操控
2、代理商點評和考評
3、竄流貨管理方法
4、價格管理
5、代理商資源優(yōu)化配置
6、方式關(guān)聯(lián)管理方法
討論：銷售人員在渠道營銷中的人物角色剖析
七、區(qū)域營銷團(tuán)隊管理方法
1、什么是團(tuán)隊
2、打造出狼性銷售團(tuán)隊
3、區(qū)域工作人員的崗位職責(zé)、崗位職責(zé)和上班時間遍布
4、銷售工作計劃管理方法
5、市場銷售拜會管理方法
6、市場銷售會務(wù)管理
7、業(yè)務(wù)員的監(jiān)管、鼓勵與處罰
8、服務(wù)處管理方法
9、區(qū)域信息化管理
10、銷售管理專用工具導(dǎo)進(jìn)
討論：銷售管理與營銷技巧提升成功案例討論!
排序：銷售管理與營銷技巧提升學(xué)習(xí)培訓(xùn)實例學(xué)習(xí)指南
剖析：銷售管理與營銷技巧提升學(xué)習(xí)中的八大圈套!
銷售管理與營銷技巧提升培訓(xùn)總結(jié)
【主要特點】
精粹實例具體指導(dǎo)：剖析銷售管理與營銷技巧提升
行動提議：銷售管理與營銷技巧提升
提升提議：點爆當(dāng)代電商與互聯(lián)網(wǎng)營銷技巧計劃方案
【學(xué)習(xí)培訓(xùn)盈利】
掌握區(qū)域市場剖析和管理方案，學(xué)習(xí)培訓(xùn)開發(fā)設(shè)計區(qū)域的方案和執(zhí)行流程，產(chǎn)生適度營銷戰(zhàn)略;制訂有效方案，合理配備資源，有效制訂和分派市場營銷計劃;
學(xué)習(xí)培訓(xùn)評定區(qū)域管理能力的操作步驟;創(chuàng)建科學(xué)研究的平時體系管理，加強(qiáng)實行全過程的管理方法因素和關(guān)鍵點
掌握怎樣在大客戶管理中的精確自我認(rèn)識;把握大市場開拓的發(fā)展戰(zhàn)略及方法，提升大顧客銷售的技巧和工作能力;
地理位置 Location
